曾从钦：打造两个百亿级大单品，锚定“五新拓展”全面发力

12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表演讲。

“这是酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年。”曾从钦表示，这一年，五粮液以“变”求进、以“合”聚力、以“诚”致远、“干”字当头，做到三个主动——主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变。

他提到，过去一年，五粮液渠道创新有效推进。其中传统渠道方面，“三店一家”新增474家，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道方面，企业与头部电商合作；新兴渠道方面，也与大型企业建立直销网络。

曾从钦认为，当前既要看当前产业运行之“形”，更要看产业长远发展之“势”。2024年以来，行业进入第五轮深度调整，调整更为复杂、更为深刻，是一次“周期性”“结构性”“回归性”的调整。

在此背景下，行业发展仍有重大机遇。他表示，一是宏观经济向好蕴含新机遇。从规模来看，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大白酒产业逆周期跨周期调整具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成白酒消费仍然具备坚实的市场基础。

二是产业政策导向蕴舍新机遇。今年以来，多项产业发展政策都明确对酒类行业提出支持，如“深入挖掘丝绸、瓷器、中药、酿酒等行业发展历史、文化内涵、时代价值和市场潜力”“扩大历史经典名品影响力”“准动酿酒、丝绸等历史经典产业高质量发展”等。

三是消费提质扩容蕴含新机遇。这其中，年轻化、她经济、老酒市场、银发经济、国际市场成为关注焦点。

在曾从钦看来，未来既要做到因“势”而谋，更要做到乘“势”而上。他具体拆解了五大“突出”，即品质优势突出、品牌优势突出、市场优势突出、团队优势突出及资金优势突出。

“‘十五五’是塑造新优势、培育新动能的重要窗口期。”曾从钦进一步介绍了五粮液在新发展阶段的使命、愿景、定位、业务及路径，并要求把握“五个统筹”，做到“三个突出”，实施“五新拓展”。其中

使命：传承历史经典，共酿和美生活；

愿景：成为享誉全球的世界名酒领军企业；

定位：历史经典产业传承发展的领导者、融合发展的先行者、集群发展的引领者；

业务：三脉同龢，即价值命脉、发展新脉、产业动脉；

路径：“人、货、场”价值重构，“五位一体”五粮液建设。

曾从钦表示，未来要锚定“五个统筹”把关定向，统筹好“短期”与“长期”的关系，统筹好“供给”与“需求”的关系，统筹好“存量”与“增量”的关系，统筹好“共建”与“共享”的关系，统筹好“发展”与“安全”的关系。

此外，要锚定“五新拓展”全面发力，加快拓展新人群：巩固主力群体、拓展年轻群体、触达女性群体、发力老龄群体；加快拓展新渠道：传统渠道做到“三个倾斜”、电商渠道打造“三大标杆”、新兴渠道强化“三类合作”；加快拓展新场景：做深商务场景、做强宴席场景、做精礼赠场景、做优悦己、家庭、跨界场景；加快拓展新市场：巩固优势市场、突破对垒市场、攻克薄弱市场、布局国际市场；加快拓展新机制：深化专业化运营、深化片区制管理、深化五级联动责任制、深化全员绩效考核。

云酒头条在现场获悉，五粮液将着力构建主品牌“一核两擎两驱一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两擎”是经典系列、紫气东来定位超高端；“两驱”是1618五粮液、39度五粮液定位为新增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；“一新”是坚持以五粮液一见倾心为新锐。

五粮液浓香酒方面，要打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成100亿级、50亿级、20亿级、10亿级的梯队产品架构。